“我吃了二十七个团的新谷，还在海鲜市场收了很多吧唧、麻将，怎么说也是食量大的中胃王。明年我也想带团，打打野、扫扫街回血。”

恭喜你，如果能看得懂这句话，证明你这是相当之年轻，竟打入了00后热爱的小圈子： 谷圈。

而如果你完全看不懂也不要着急，你绝不是唯一的老阿姨。

只有深入谷圈的人才能破解这段黑话：我今年下过二十七单，还在闲鱼买了徽章、亚克力吊牌，消费力挺强的。明年我也想当代购，帮同好去抢货、扫货赚点零花钱。

这几年，年轻人的话语权和消费力不断提升，曾经冷门的青年文化纷纷出圈乃至登堂入室，谷圈也是其中之一。和多数圈层文化一样，谷圈走红的同时，外界的好奇和迷惑也相伴而来。

01

什么是谷圈？

说到谷子，大多数人可能第一反应是经常出现在餐桌上的禾本科植物粟。这些植物作为中国人的主食，支撑着中国人民的胃和身体。

在亚文化兴趣圈子“谷圈”中，“谷子”同样是圈内人的“主食”。他们依靠这些“谷子”满足精神和心理的需求。

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那谷子到底是什么呢？

谷子是英文“goods”的中文音译，它泛指一切商品、货物。在作为二次元文化下属圈层的谷圈中，谷子则代表二次元作品的相关周边产品，如：徽章，卡片，手办，挂件，立牌等。

在这个圈子里有着大量外人难以看懂的“行话”：色纸、已肾、谷美、大盘、排跑、相卡、吧唧……

如果没听过这些词，那你就错过了00后的“财富密码”。为此，闲鱼官方发布了一份《谷圈行话翻译器》，帮助圈内外的用户进行谷圈交易。

02

谷圈发展史

谷圈，其实早有由来。

2000年前后，各大干脆面品牌争夺霸主之位，争相打响集卡创意战，火热的水浒英雄卡横空出世。中小学生花几年时间，买无数泡面，只为攒齐这一系列114张卡片。

所以说，每代人都有自己的“谷子”，这代年轻人赶上了好时候。随着移动互联网的发展，当初的小范围个体行为在兴趣社交下，逐渐演变成了集体性的圈层文化。

2005年前后，真正意义的初代中国谷圈玩家开始活跃于互联网世界。他们在贴吧、豆瓣分享收藏经历，试图寻找更多趣味相投的朋友。受限于当时国内衍生品产业乏力、大众消费意识薄弱等问题，这一阶段的他们，像在深海发出鲸歌，等着同伴的回应。

后来，微博所代表的移动社交媒体崛起，智能手机的普及极大加快了内容传播的速度与广度，从根本上加快了二次元文化的渗透，谷圈也得以沉淀下一批核心受众。

谷圈玩家常在闲鱼发“会玩帖子”，分享自己的买谷经历，顺道给新人科普圈内知识。在此，他们既能求购到稀缺的谷子，也可以转让闲置周边，避免资源浪费的同时也感受着结交同好的快乐。

以闲置交换、同好社交、内容产出构建起庞大的关系网，让冷了那么多年的谷圈，肉眼可见地热起来了。

03

谷圈年轻人，到底在购买什么？

从谷圈的术语中不难看出，这其实是一个由二次元延伸出来的周边产品交易、交流的群体，整体更像是一个二次元文化的兴趣小分支。

而谷子圈的“担/推/妈”们的乐趣，就是尽可能的收集全某个角色的完整set，或者是收集到稀有的“海景房”（海景房指：特别珍惜的谷子，价格也很贵，常常破万），然后经过自己特别的保护好好的陈列起来。

比如挂满自己的“痛包”，放进专门陈列的展示柜，甚至是进行“摆阵”和圈子里的朋友展示自己的成果，找到自己的社交货币，这就是最终的心理快乐。

这种行为，其实很容易让在座的各位80、90后联想到风靡一时的水浒传108好汉片，乃至于今天很多年龄层都喜欢的泡泡玛特，它们所激发的都是一种“收集”的乐趣。

而谷圈的成立，也是为了解决这种“收集”乐趣中的问题。

因为谷圈非常强调正版，所以谷子的主要购买方式以海外的正版渠道为主，国内二手交易为辅。但“谷子”的厂商们普遍采取的是：预购、场贩、盲抽等手段，同时加上国际运费和海关扣查风险，这让谷子成套得来不易。

而越是有难度的收集，越能激发人的挑战欲。

同样，随之兴起的二手交易市场也常常出现问题，比如微博@快乐买谷 作为该小众圈子的KOL，就会常常帮助网友们“挂人”，避免购买谷子时上当受骗。

除了满足“收集”的快乐，谷子们真正的热爱，是源自情感角度的需求。

比如与谷圈类似的：章子圈和娃圈，章子圈主要是：由热门IP延伸出来的徽章圈，而娃圈则是由IP延伸的棉花娃娃圈。它们其实都是在热爱某种IP角色的基础上，把自己对IP的喜爱情感投射到了周边产品上。

所以这些看起来很小众的圈层，其实并不孤立，背后真正的主角仍是二次元文化大圈层。

而热爱二次元文化的年轻人，又正好是广泛活跃在动漫、偶像、电竞圈中的年轻人。所以对品牌来说，读懂他们的这些“黑话”，进而找到他们的情感需求点，并帮助他们实现，或将成为快速进入年轻人圈子的新玩法。

04

谷圈特点

谷圈（徽章）为例特点：

1、捆绑销售

比如一盒有6个徽章，除了一个A是热门，其他都是出不掉的冷门，想要买到A的人，就必须将其他冷门的徽章也一块买了，跟买爱马仕配货一个道理。说白了就是饥饿营销，有些徽章为什么能被炒到那么贵，就是因为难抢，限量。

我们可以根据时下大热的偶像、电视剧等等，定制IP徽章，最好是手工，一是无法量产，二是再版的可能性不高，这种徽章“发售即绝版”。

2、买徽章要先成团

因为开模费用不低，所以很多徽章必须达到开团人数了才能定制购买。有些群就是专门负责组织徽章团购的，从确定徽章图案，到前期的数据调查，再到开团，设计开团门槛人数。

一般情况下，从成团到定制生产，最后到用户手中，大概需要 2~3 个月的时间。

3、有版权限制

很多图案和文字，都是有版权的，都经过原作者或官方授权才能进行定制。除此之外，一些独特的字体也有版权的。

4、配货式销售

定制的IP徽章一般都跟流量型的公众人物深度捆绑，这也是徽章溢价的原因。在粉丝疯狂求购的时候，进行配货式销售，可以清掉一些存货。

5、组织徽章团购赚取差价

这个方式相较之下比较繁杂，既要对接拼团的买家，还要对接定制的厂家。

除了负责组织整个拼团的过程，还要时刻跟进厂家那边的制作进度，利润空间也比较低，除非能一直不断的开团，收入才比较稳定。

这个项目的本质就是信息差，利用信息差赚钱，也不是什么深奥的东西。

目前，除了有些黄牛入场，成团抢货后到闲鱼上高价卖出，也有人把徽章当成理财产品，抱有一种“赌博”的心态去买，一旦火了，转手就能赚上一笔。

撰文：MR.rushi

编辑：五月

图片来源：网络

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