一家创办仅6年的数字文化企业，最近三年实现年均300%的营收增长，成为小红书平台综合排名第一的公司。

这家年轻企业是如何在互联网和资本市场实现突破并站稳脚跟的？它的创业之路有什么可借鉴之处？日前，记者来到宁波侵尘文化传媒有限公司一睹究竟。

态度：“红人不是资产，而是要去服务的客户”

虽然MCN（网红孵化机构）的概念在外界更受认可和追捧，但宁波侵尘文化传媒有限公司的合伙人之一“小熊”，更愿意称之为“基于数字驱动的一家整合营销公司”。据他介绍，该公司是一家红人生态服务机构，业务范围涉及线上广告策划执行、网红电商直播、品牌孵化、红人代言推广等方面。

现在，很多快消品的消费群体都以年轻人为主，“根据不同的客户需求，制定个性化的策划方案并持续做好精准营销，实现全链路营销闭环。”“小熊”说，这几年，“侵尘文化”长期服务雅诗兰黛、海蓝之谜、奔驰、九阳、苏泊尔等国内外品牌。

为什么取名“侵尘”？“小熊”解释，“侵尘”之名来自《花间词》之中的词句：衣白渐侵尘。背后的故事，是古时候一名女子等待远行的爱人回家，把最美的白衣藏起来等他回家那天穿，无奈白衣侵尘，爱人却久未归来。公司的名字取自此典故，寓意为用最好的状态迎接客户、同事、朋友。

很多数字文化企业将红人定位为资产，但在“小熊”看来，“侵尘文化”更愿意将红人定位为客户，是需要去服务的对象，在内部被称为kp模式（kol partner）。这是定位的差异，也是方向的不同，可以视为“侵尘文化”可以异军突起的一个因素。

理念：“以策略输出为主，更关注怎么让货好卖”

在早期的互联网广告市场上，品牌诉求和市场供给都比较大。网络红人和品牌商互相都很难去对接对方，“侵尘文化”这类数字文化企业成为双方之间的桥梁。一头是红人，一头是品牌商。经过抉择，早期的“侵尘文化”选择了“站”在网络红人这一头。

“我们在服务好红人的同时，不断加强广告策略及商业化团队的能力，将红人签约与商业化变现作好良性循环，优质的创作者越来越多，那广告商也会更加青睐我们。”“小熊”介绍说，经过数年发展，公司旗下独家签约博主超1000人，粉丝总量破亿，成为小红书APP上广告体量最大的数字文化企业。

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和单纯追求曝光量的硬广相比，内容场景化的营销优势在于可以通过多维度的互动，将品牌理念及产品特点更好地传递给消费者。

“小熊”以一款薯片举例：在优美的风景里，网络红人解锁不同的吃法，“一般人至多碾碎了吃，如果你把薯片裹在土豆泥里一起吃，口感软软的、脆脆的，会不会让人产生买一袋尝试的冲动？”

“小熊”介绍，该公司虽然也有电商业务，但还是以策略输出为主，“部分同行偏向于带货，更关注怎么把货卖好，而我们关注的是怎么让货好卖。”一方面，利用红人助力品牌快速成长，为客户产品做线上线下实体融合宣传；另一方面，通过品牌孵化逻辑，帮助品牌快速实现线上+线下全链路营销闭环。

策略：提高人力资源投入和大数据系统研发

突如其来的疫情，对”侵尘文化” 造成较大影响。比如，上游客户结款速度放缓，公司现金流效率降低。于是，该公司加速资本化进度，提高融资速度。至于物流速度降低的问题，该公司采用集中仓方式，先将客户的样品集中然后再分发；无法收货的区域，让红人尽可能线下采买，保证推广的执行进度。

说到公司的核心竞争力，“小熊”认为，一方面体现在大数据的积累，多年的推广经验、营销方案结案、红人数据，该公司都有数字化存储，能提前做好效果分析，提高营销能力；另一方面，在不断扩张的同时加强人力资源投入，提高企业办公环境、氛围，加强企业文化建设，吸引更多优秀的人才加入。

“侵尘文化”今年将投入新的业务系统，新系统能更好地将线上和线下的业务进行全面的实时监测，并且该系统能够及时为经营分析与财务预测提供数据上的支持，加强办公自动化、人力资源管理、业务分析管理，加大信息技术的运营，提高业务的效率和服务能力，提升抗风险能力。

“我们重点陪跑了认养一头牛、三顿半、半日闲等国货新锐品牌，在全球疫情的大环境下，这些品牌在发展初期更需要有好的推手，也会更有机会做冷启动的突破。”“小熊”介绍说，从2021年开始，“侵尘文化”布局淘宝、抖音、得物等多平台扩张的战略，通过多平台整合获得更高的品牌预算，发展势头良好。

来源丨宁波晚报·甬上新闻客户端