本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的#39实战演练通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强。

方案一感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我。

1首席谈判代表掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权汇报谈判工作，代表单位签约 2商务代表即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的。

下面是我为大家提供的三篇商务谈判策划书范文，欢迎阅读 范文一 一谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二谈判团队人员组成 主谈胡达，公司谈判全权代表 决策人贺宇翔， 负责重大问题的决策。

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双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案1 我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议 应对方案就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期达到互利共赢。

商务谈判大赛策划书 一 一活动背景 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性。

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